年终奖只发了2块，我立马辞职搬了家，回到老家，正月初八公司人事打了32个电话：绩效评估已提高，我直接挂了电话

腊月二十三，小年。

恒达泵业的年会在厂区食堂办，二十三个人挤在四张圆桌拼成的大台面上，桌布是去年用过的，边角还沾着酱油渍。

老板孙德利端着酒杯挨桌发红包，发到张建平这儿，红包薄得跟张纸似的。

张建平拆开一看，两枚一元硬币，钢镚儿在掌心硌得慌。

旁边工位的小刘凑过来瞄了一眼，嘴巴张了张，没说出话。

孙德利正好走到这桌，拍了拍张建平肩膀：“建平啊，今年你那个考核差了点，明年加把劲。 你是老员工了，带个头。 ”
张建平抬头看了他一眼。

孙德利脸上挂着笑，眼睛没笑。

桌上没人说话，筷子碰碗的声音都停了。

张建平把两枚硬币装进裤兜，端起酒杯抿了一口，白酒辣嗓子，他咽下去，说了句：“行，孙总，我加把劲。 ”
散场的时候张建平去上厕所，食堂的厕所就一个蹲位，门坏了关不严。

他蹲着，听见外头孙德利跟人说话。

“小伟，你过了年就坐建平旁边，把他那几个客户摸清楚。 ”
“舅，他要是赖着不走呢？ ”
“不走？ 两块钱年终奖都发了，他不要脸就继续待着。 自己走的，公司不用赔一分钱。 ”
张建平蹲在隔间里，手攥着裤兜里那两枚硬币，钢镚儿边缘硌进肉里，印出两道白印子。

他站起来冲了水推门出去，孙德利和外甥站在洗手台边上，看见他，脸色变了变。

张建平拧开水龙头洗了把手，对着镜子理了理头发，走了。

张建平在恒达泵业干了七年。

七年里跑坏了三双皮鞋，攒下六十多个客户电话。

公司二十来号人，做工业水泵和管件，一年营收八百来万，张建平一个人扛了五百万。

提成的事孙德利改了四回。

头两年说好五个点，年底算账说公司要留发展基金，扣两个点。

第三年说客户回款慢，提成先发一半。

第四年干脆改成绩效制，底薪六千，剩下的看考核。

张建平算过，去年他应得的提成加年终奖，按最初谈的到手该有八万多，实际到手三万七。

他去找孙德利说这事，孙德利给他倒了杯茶：“建平，你看咱公司这情况，我外头还欠着六十万贷款呢。 你再等等，明年一块儿补。 ”
这话说了三年。

张建平没闹。

他每月房贷四千二，孩子上小学二年级，媳妇李秀梅在超市收银，一个月三千二。

日子紧是紧了点，可不敢断供。

客户那边张建平盯得紧。

宏远机械的老周爱喝酒，张建平陪着喝，喝完了骑电动车回家，吐在楼道口，李秀梅下来收拾，一边拖地一边骂他。

金鑫铸造的采购经理换人，新来的姓马不好说话，张建平连着一个月每周去两趟，拎着茶叶水果蹲在人家办公室门口等。

这些事孙德利看不见。

孙德利看见的是张建平每个月报的差旅费，怎么又一千多，省着点花。

年终奖的事张建平没跟家里说，把两枚硬币塞进床头柜抽屉，用袜子压着。

腊月二十四李秀梅问他：“年终奖发了多少？ 我寻思给一诺报个寒假班，数学跟不上。 ”
张建平说：“今年少，等过完年再说。 ”
李秀梅看了他一眼，没再问。

公司腊月二十五放假。

张建平最后一天去上班，发现他旁边的工位收拾出来了，电脑换了新的，桌上摆着个保温杯。

孙小伟坐在那儿，看见他进来咧嘴一笑：“张哥，舅让我跟你学学，以后多关照。 ”
张建平说：“行，有啥不懂的你问。 ”
中午吃饭老刘端着饭盒凑过来，压低声音：“建平，你听说了没？ 孙总把明年的任务指标给你涨了百分之三十，底薪还降了五百。 ”
张建平筷子停了一下：“谁说的？ ”
“财务小赵跟我说的。 她还说孙小伟的工资从公司账上走，挂的是业务招待费。 ”
张建平扒了两口饭没吭声。

下午他妈打电话来。

张建平他弟张建军在县城谈了个对象，女方要彩礼十八万八，家里凑了十万，还差八万八。

他妈说：“建平，你在外头干了这么多年，手里有没有？ 你弟这事不能再拖了，人家姑娘说了，正月里不给彩礼就拉倒。 ”
张建平说：“妈，我想想办法。 ”
挂了电话他翻了翻手机银行，余额两万三。

腊月二十七张建平回公司拿落下的充电器，厂区没什么人，就孙德利办公室亮着灯。

张建平走到自己工位，发现抽屉被人翻过了。

他拉开一看，客户资料文件夹还在，里面的名片少了一沓。

他抬头看了看孙小伟的工位，桌上摊着个笔记本，上面写着“宏远机械老周，爱喝酒，每周三下午在厂里”。

张建平翻开那个笔记本，里面密密麻麻记着他所有客户的习惯、爱好、报价底线。

最后一页写着：“正月里挨个拜访，把价格降三个点，把张建平挤出去。 ”
张建平拍了照，把笔记本放回原处。

他下楼的时候碰见财务小赵回来拿东西，小赵看了他一眼，欲言又止。

张建平说：“小赵，你跟我说实话，我今年的考核分到底是多少？ ”
小赵左右看了看，小声说：“张哥，你的完成率是百分之一百一十二，孙总让我改成八十九。 我改的时候手都在抖。 ”
张建平点点头，说了句知道了，走了。

晚上回家他把那两枚硬币从袜子里翻出来搁在茶几上。

李秀梅看见了拿起来看了看：“这啥？ ”
“年终奖。 ”
李秀梅愣了三秒，把钱往地上一摔：“张建平你是不是窝囊废？ 干了七年就值两块钱？ ”
张建平坐在沙发上看着地上的硬币，没动。

一诺从屋里跑出来捡起硬币：“爸，一块钱能买两根棒棒糖。 ”
张建平说：“嗯，爸明天给你买。 ”
腊月二十八张建平去公司递了辞职报告。

孙德利接过来看了一眼往桌上一放：“建平，你这是干啥？ 有啥不满意的你说，别冲动。 ”
张建平说：“孙总，我不冲动，我想好了。 ”
孙德利叹了口气从抽屉里摸出个信封：“年终奖那个事是财务弄错了，这里是五千你先拿着，过了年我给你调绩效。 ”
张建平没接信封：“孙总，我干了七年，提成方案改了四回。 去年我该拿八万到手三万七，今年两块钱。 我不是傻子。 ”
孙德利脸上的笑收了：“建平，你这么说就没意思了。 公司培养你这么多年，客户资源都是公司给你的，你走了客户能跟你走？ ”
张建平说：“客户跟谁走那是客户的事。 ”
孙德利把辞职报告往抽屉里一塞：“行，你走可以，客户资料全部交接，交接完了我给你批。 ”
张建平说：“我整理好放桌上。 ”
他回到工位打开电脑把客户名单拉出来，宏远机械老周、金鑫铸造马经理、华通水务刘主任，三个大客户的对接人电话都在他手机里存着，公司系统里只有座机。

张建平把座机号抄在纸上打印出来放在孙德利桌上，手机里的号码一个没动。

腊月二十九张建平没去公司，他约了老周吃饭。

老周在宏远机械管采购，跟张建平打了五年交道，两人在街边小馆子要了个锅子两瓶啤酒。

张建平说：“周哥，我过了年可能不在恒达干了。 ”
老周夹了块肉嚼了半天：“早该走了。 孙德利那人不行，去年那批泵说好不锈钢叶轮，给我发的铸铁的，差价他吞了。 我这边质检差点没过去。 ”
张建平说：“周哥，我要是自己干，你还跟我做不？ ”
老周把酒杯往桌上一墩：“你干我就跟你做。 孙德利那边我本来也不想续了，合同三月到期正好。 ”
金鑫铸造那边张建平打了电话，马经理说：“建平，你走了我就换供应商。 你们公司那个孙小伟前天来找我，递了张名片连泵的型号都说不全，我跟他聊了五分钟就送客了。 ”
华通水务的刘主任更直接：“建平，我们下季度要换一批管件，你到时候通知我就行。 恒达那个报价我看了，比市场价高两成，孙德利当别人都是傻子呢。 ”
张建平把这些话记在心里，没录音没截图。

他干销售这么多年，知道什么话该留什么话不该留。

正月初六张建平回公司办离职手续，孙德利不在，财务小赵给办的。

小赵把结算单递过来：“张哥，孙总说扣你两千块钱培训费。 ”
张建平看了一眼：“我入职的时候没培训。 ”
小赵低着头：“孙总说去年送你去省里开过会。 ”
张建平想了想，去年三月确实去了省城两天，住的是快捷酒店来回坐的大巴。

他掏出手机翻出当时的差旅报销单照片：“小赵你看看，那次会议是客户方掏的钱，住宿费我回来报了两百八，孙总还给我砍了一百。 ”
小赵脸红了：“张哥，我就是传话的。 ”
张建平把结算单推回去：“你让孙总自己来跟我说。 ”
孙德利从办公室出来了，笑呵呵的：“建平，两千块钱的事至于吗？ 行行行，不扣了，给你结清。 ”
张建平签了字拿了钱，把工牌往桌上一放。

临走前孙小伟凑过来：“张哥，你那几个客户平时怎么维护的？ 你教教我呗。 ”
张建平看了他一眼：“你舅没教你？ 年终奖发两块钱，客户自然就来了。 ”
孙小伟脸绿了。

张建平出了厂门回头看了一眼恒达泵业的牌子，掏出手机把孙德利、孙小伟、公司座机全拉黑了。

张建平回了老家县城帮着他弟张罗婚事。

彩礼的事他把手里两万三全掏了，又跟同学借了三万凑了五万三给他妈。

他妈说不够，张建平说：“妈，就这些了，剩下的让建军自己想办法。 我离了职，下个月房贷还没着落呢。 ”
他妈抹了抹眼泪没再说话。

正月初八公司开工。

张建平在县城陪他弟去女方家送彩礼，手机揣在兜里震了一路。

晚上回家一看，三十二个未接来电，全是恒达泵业人事打来的。

还有一条短信：“张建平同志，经公司研究决定，您的绩效评估已重新核定，年终奖补发五万元，请您回电确认。 ”
张建平拨回去，人事小陈接的，声音急得不行：“张哥，你可算回电话了！ 孙总说了让你赶紧回来上班，工资涨两千，提成恢复五个点。 ”
张建平说：“小陈，你告诉孙总，两块钱的年终奖我收了，五万的就算了，我怕扎手。 ”
小陈还想说什么，张建平挂了电话，顺手把公司人事的号码也拉黑了。

李秀梅在旁边问：“谁啊？ ”
“卖水泵的。 ”
正月初十宏远机械的老周给张建平打电话：“建平，孙德利昨天来找我了，拎了两瓶酒。 我说酒你拿回去，合同我不续了。 他问我为啥，我说你心里清楚。 ”
张建平说：“周哥，谢了。 ”
老周说：“谢啥，你那批管件报价给我发过来，我这边下个月要换泵房。 ”
金鑫铸造的马经理也打了电话：“建平，恒达那个孙小伟来找我，拿了个报价单比去年涨了百分之十五。 我问他咋回事，他说今年原材料涨了。 我当场把单子给他扔出去了。 你那边啥时候能供货？ ”
华通水务更直接，采购部发了函终止跟恒达的年度框架协议，理由是供应商连续两批次交货延期。

孙德利急了，让孙小伟去堵老周。

孙小伟在宏远机械门口等了三天，老周从后门走了三天。

公司里也开始乱。

老刘提了辞职，说孙德利把他去年的加班费全抹了。

财务小赵也走了，说不想再改数据。

孙德利给张建平打了七个电话，张建平一个没接。

第八个电话张建平接了。

孙德利在电话里吼：“张建平你够狠的啊，把客户全撬走了，你信不信我告你？ ”
张建平说：“孙总，客户跟谁做生意是客户的自由。 我没撬，是你自己把人家得罪光了。 铸铁叶轮当不锈钢卖，你以为别人都不知道？ ”
孙德利噎住了。

张建平又说：“还有，你让小赵改我考核数据的事，小赵走之前把原始记录发我了。 你要告我，咱就一块儿去劳动局说说。 ”
电话那头半天没声音，张建平挂了。

正月十五张建平在县城租了个门面，三十来平米，年租金两万四。

他挂了个牌子：建平五金水泵。

开业那天老周从市里赶过来订了十二台泵，马经理打了电话要了一批管件，刘主任那边走了流程第一批订单八万六。

张建平一个人搬货对账送货。

李秀梅辞了超市的活带着一诺回来了，在店里帮着看铺子。

一诺转学到县城二小，学费比市里便宜一半。

恒达泵业那边张建平听老刘说，孙德利裁了一半人，厂房退租了一半。

孙小伟干了两个月一单没签下来，自己走了。

孙德利到处跟人说张建平忘恩负义，可没人接话。

三月份劳动监察大队去了恒达，查了考勤和工资表，孙德利补缴了七万多社保和加班费。

老刘拿到了钱给张建平发微信：“建平，多亏你走之前提醒我去查社保。 ”
张建平回了个笑脸。

五月份张建平的店一个月流水做到了十二万。

他把隔壁空着的铺子也租下来打通了，摆了个茶台，客户来了能坐下喝口茶。

老周来进货坐在茶台边上说：“建平，你早该自己干了。 在孙德利手底下你干得再好也是给别人做嫁衣。 ”
张建平给他倒了杯茶：“以前不敢，房贷压着孩子上学，怕断了收入。 ”
老周说：“现在不怕了？ ”
张建平说：“现在也怕，怕得不一样了。 以前怕老板不要我，现在怕货供不上。 ”
一诺放学回来趴在柜台上写作业，李秀梅在里屋做饭，油烟从门帘缝里钻出来呛得一诺直咳嗽。

张建平把那两枚硬币从抽屉里翻出来，找了个透明胶带贴在柜台玻璃板底下。

一块钱的钢镚儿黄澄澄的，被太阳照得发亮。

有客户问：“张老板，你这底下贴两块钱干啥？ ”
张建平说：“镇宅。 ”
客户笑了：“两块钱镇宅？ 你这也太抠了。 ”
张建平也笑：“管用就行。 ”
晚上关了店李秀梅问他：“你还恨孙德利不？ ”
张建平把卷帘门拉下来上了锁，拍了拍手上的灰：“恨他干啥。 他教会我一个道理，你在别人手底下干得再好，年终奖也就是人家一句话的事。 两块钱也好五万也好，给多给少全看人家心情。 ”
他弯腰把门口散落的几个螺丝捡起来扔进工具箱。

“两块钱的年终奖我贴在了柜台玻璃底下，来一个人我就指给他看。 这是七年打工换来的价码，也是我这辈子最便宜的一堂课。 人值多少钱，老板说了不算，市场说了算。”