张雪机车WSBK五冠登顶国内销冠却当众招达喀尔冠名！海外订单破两千万：想找能一起打全球市场的伙伴

2026年10月14日，第140届广交会摩托车展区的登车间隙，张雪机车创始人张雪对着围在身边的客商开了口：“我可以打个广告吗？

我是张雪机车的张雪，我们明年要跑达喀尔拉力赛，还差一个冠名赞助商，如果有喜欢的，我们可以对接一下。”

话音刚落，现场就有多名客商当场给出合作意向，相关内容在社交平台扩散后，这家成立仅两年的中国摩托品牌，本届广交会海外意向订单直接突破2000万美元。

在国内大排量摩托品牌的行业惯例里，官宣顶级拉力赛事参赛计划时，往往已经敲定了核心冠名合作，从未有过在公开展会现场当众招商的先例。

单从账面看，张雪机车似乎完全不需要用这种“当众开口”的方式找赞助。

2026年1月品牌刚完成9000万元A轮融资，投后估值达10.9亿元；2026年9月品牌单月销量9979辆，直接超越春风登顶国内250cc以上大排量摩托车销冠。

按照达喀尔摩托车组厂商参赛的常规成本计算，报名费、车辆改装、后勤保障、人员差旅全部加总，也远不到品牌单月营收的零头。

外界最容易想到的“差钱参赛”的解释，从一开始就站不住脚。

更有意思的是，这不是一个刚摸进国际赛事门槛的小品牌在碰运气。

2026年3月，张雪机车820RR-RS赛车在WSBK葡萄牙站WorldSSP组别连夺两回合冠军，成为首个在这项顶级公路摩托赛事登顶的中国制造商；到2026年10月11日埃斯托里尔站结束，车队车手瓦伦丁·德比斯已经提前锁定年度车手亚军，整个赛季累计拿下5个分站冠军、8次登上领奖台，制造商积分稳居第三。

有这样的赛事成绩背书，他们完全可以关起门来和潜在赞助商对接，根本不需要在广交会的人流里“毛遂自荐”。

回头看半年前的第139届广交会，那是张雪机车的广交会首秀，当时展出的820RR车型已经成了展区打卡热点，来自巴西、墨西哥、欧洲的采购商排着队咨询，首秀就拿下了1000台海外订单，排期一直排到当年9月。

他们要的从来不是一笔冠名费，而是一个能跟着品牌一起打全球市场的合作伙伴。

达喀尔拉力赛本身就是全球曝光度最高的越野摩托赛事，覆盖欧洲、南美、中东等多个核心摩托消费市场，对于正处在出海关键期的中国品牌来说，赛场上的车身上每一寸广告位，对应的都是全球采购商眼里的品牌硬实力。

赛事规则对厂商冠名没有任何时间限制，只要在开赛前完成签约就能获得对应权益，这给了他们在广交会这个全球客商聚集的场景里公开招商的空间，来这里找他们谈冠名的，不是单纯投广告的赞助商，而是本身就有全球市场布局需求的产业链伙伴，既能出钱，也能帮品牌在当地市场落地渠道。

当然，这种公开招商也不是没有风险。

国内大排量摩托行业发展这么多年，所有品牌官宣顶级赛事计划时都习惯“万事俱备再发声”，从来没有把招商摆到台面上的先例，如果后续没有合适的冠名商落地，很容易被外界误读为“资金链出问题”，对品牌口碑造成影响。

但从现场的反应来看，这种风险被他们提前算到了：当场回应的客商里，既有想谈冠名的品牌方，也有想直接下产品订单的采购商，法国的采购商已经在盘算怎么把车卖到非洲市场，做了25年摩托生意的巴基斯坦采购商，直接在展位上给他们提了发动机适配当地环境的优化建议，就算暂时没敲定冠名，这一趟公开喊话已经值回了票价。

2026年1到9月，张雪机车累计接到的出口订单已经达到7500台，全年目标冲刺1万台，和2025年同期只有少量样车出口的状态相比，今年的出海业务已经实现了跨越式增长。

这次公开招商之后，最直接的受益者是张雪机车自身，他们不仅拿到了足够的全球曝光，还借这个话题筛选出了所有有全球推广需求的潜在合作方，省去了逐个对接的商务成本；跟着受益的还有整个中国大排量摩托行业，此前大家参加广交会大多守着展位等客户上门，张雪这一喊，相当于给所有同行打了个样：中国品牌在顶级赛事里拿到成绩之后，完全可以主动争取全球资源，不用再只做代工厂赚辛苦钱。

回到2026年8月他们官宣2027年要同时跑达喀尔和MXGP世界越野摩托车锦标赛时，很多人只当是新品牌放卫星，到9月18日签约美国拉力赛车手斯凯勒·豪斯启动达喀尔备战，再到10月在广交会上公开招商，每一步都走得比行业惯例快半拍。

整个2025年，中国对拉美市场出口摩托车670万辆，同比增长11%，出口额同比增长18%，整个行业都在出海的窗口期里，但绝大多数品牌还停留在“卖产品”的阶段，张雪机车已经在靠顶级赛事攒自己的全球品牌认知。

当然，现在就说这次招商已经成功还为时尚早。

目前所有公开的信息都只是现场意向对接，没有任何正式冠名合同对外公布，后续能不能找到理念契合的冠名商，能不能在摩洛哥拉力赛的备战中跑出稳定状态，能不能在2027年达喀尔赛场上跑出和WSBK一样的成绩，才是真正检验这次事件营销效果的核心节点。

所谓主动争取机会从来不是莽撞开口，而是手里握着实打实的产品和成绩，敢在所有人都按惯例行事的时候，跨出那一步拿到本该属于自己的资源。