同事年终奖拿148万，我身为销冠只拿到1万2，我没去找领导理论，整个八月一单都不签，领导亲自来找我，一句话吓得他手都颤了
同事年终奖拿148万，我身为销冠只拿到1万2，我没去找领导理论，整个八月一单都不签，领导亲自来找我，一句话吓得他手都颤了
01. 起
年终奖名单贴在公司打印区的时候，我正拿着一杯已经凉掉的咖啡，站在复印机旁边。
许雯，项目专项奖励，一百四十八万。
林芳，年度销售冠军，一万二。
旁边有人小声说：一百四十八万，够在新城买半套房了。
我把咖啡杯盖按回去，没接话。
许雯站在名单下面，手里还拿着一盒没拆封的饼干。
她看了我一眼，想说什么，最后只说：芳姐，你那一万二也挺好，至少是固定奖金。
我问她：你那一百四十八万，固定吗？
她低头看饼干包装上的生产日期。
我不知道。
你不是项目负责人吗？
名单上是。
她说完，把饼干塞进抽屉，动作很快，像怕别人看见。
下午四点，领导周启明在会议室里表扬她，说她拿下了公司今年最大的项目，年轻人要敢冲，老员工也要学会接受变化。
我坐在最后一排，手里翻着那份季度客户名单。
最大的项目，客户联系人是我。
三个季度的邮件，是我回的。
合同里的谈判记录，有二十七页是我的字。
项目最终签字那天，许雯连客户的姓都念错了。
周启明说：别计较谁做得多，结果最重要。
我抬头看他。
那结果是谁的？
会议室里安静了几秒。
周启明把笔帽扣上，语气没变：林芳，你是老员工，别把职场看得太窄。
我笑了一下。
我没有看窄，我只是看得比较清楚。
那天晚上，我回到家，把公司的门禁卡、客户名单、所有合同复印件，一件件放进抽屉。
丈夫在客厅问：奖金发了吗？
发了。
多少？
一万二。
他嗯了一声，继续看电视。
我在厨房里洗同一个碗，洗了三遍。
八月一日，我把客户发来的新合同退了回去。
客户问：林经理，哪里需要修改？
我说：暂时不签。
价格不合适？
不是。
那是公司不批？
我看着屏幕上那句请尽快确认，敲了一行字。
等真正的负责人回来再说。
八月里，我一单都没有签。
有些人不是不争，是她知道争来的东西，第二天还会被人拿走。
02. 承
八月过了一半，周启明第一次给我打电话。
林芳，最近很忙？
我正在小区门口的家政门店等人来取窗帘，手机夹在肩膀和耳朵之间。
不忙。
客户怎么都不推进？
客户在等。
等什么？
等项目负责人。
电话那头停了停。
许雯不是负责人吗？
名单上是。
周启明的声音低下来：林芳，你这样做不合适。
我看着门店老板娘把一袋床单扔到秤上，报了个重量。
哪里不合适？
公司给了你平台，你不能因为奖金不满意，就故意卡项目。
我没卡。
那你为什么不签？
客户不肯签。
客户不肯签，你不会做工作吗？
我没有回答。
周启明叹气：你在公司十年了，应该知道什么叫大局。
我问：大局里包括我拿一万二吗？
奖金不是衡量价值的唯一标准。
那一百四十八万也不是？
这次，他沉默得更久。
回到家，许雯坐在我家楼下的花坛边，手里拎着一袋橘子。
她说：我给你发消息，你没回。
手机静音了。
你最近都不签单。
你也知道。
知道的人很多。
我在她旁边坐下。
橘子袋子破了一个小口，露出两个发皱的果皮。
她说：芳姐，你是不是觉得那一百四十八万该是你的？
不是觉得。
那你想要什么？
名字。
许雯捏着橘子袋的提手，指节发白。
名字有什么用？
没名字的人，做得再多，也只能拿一万二。
她没说话。
过了一会儿，她问：如果名字给你，你会把钱还给我吗？
我看她。
那是你的钱。
她轻轻笑了一下：我也没拿到。
什么意思？
财务说，年底一起发。
名单已经贴出来了。
名单上的东西，不一定到了手里。
她说得很慢，像每个字都要先从嘴里过一遍。
我想继续问，楼上突然有人喊她的名字。
她站起来，把橘子递给我。
芳姐，别把事做绝。
我没接。
你怕什么？
她看着我：怕你赢了以后，发现没人给你留位置。
她走后，我在花坛边坐了很久。
晚上十一点多，周启明又打来电话。
明天来公司一趟。
谈什么？
谈八月的项目。
我说：不用谈。
林芳。
周总，您既然已经决定谁是负责人，就让负责人去签。
职场上最贵的不是奖金，是一个人替你做完所有事以后，连名字都不肯留下。
03. 转
周启明没有等到我第二天去公司。
他亲自来了我家。
那天丈夫刚吃完面，碗还放在餐桌上。
他看见领导进门，赶紧把电视声音调小，问我要不要泡茶。
我说不用。
周启明坐在沙发边缘，西装裤膝盖上有一块浅灰色的污渍。
他大概一路都没发现。
林芳，你到底想怎么样？
我没想怎么样。
你一个月不签单，公司损失谁负责？
项目不是我的。
你做了十年销售，不能这么幼稚。
我没说我幼稚。
那你是在报复公司？
我去厨房拿杯子，洗了一个已经洗干净的玻璃杯。
周总，您喝水吗？
不喝。
我还是把杯子放在他面前。
他看了一眼杯底，没碰。
八月的客户名单我看过了，都是你的老客户。
嗯。
他们为什么不签？
他们说只认我。
公司不是你个人的。
所以我没签。
周启明把身体往前倾：许雯是公司任命的项目负责人，你不配合，就是不服从管理。
我问：她真的负责过吗？
她拿下了项目。
她参加过第一次谈判吗？
结果已经出来了。
她看过报价底稿吗？
林芳。
她知道客户最怕哪一条违约责任吗？
他抬手揉了揉眉心。
你问这些有什么意义？
没意义。
那你为什么问？
因为您一直不回答。
丈夫端来一盘切好的苹果，放在茶几上，边缘有两块发黑。
他不好意思地说：放久了，凑合吃。
周启明拿了一块，没有吃，捏在手里。
他忽然说：许雯家里有事。
什么事？
她弟弟要结婚，欠了很多钱。
这和项目有什么关系？
她需要这笔钱。
所以公司给她一百四十八万？
公司不是慈善机构。
那您是在做什么？
周启明没回答。
我看见他手里的苹果汁慢慢渗到指缝里。
他从纸巾盒里抽了两张纸，擦得很仔细。
她签了责任承诺。
什么承诺？
项目如果出问题，她承担第一责任。
她懂项目吗？
她愿意签。
我也愿意签。
你不行。
我看着他。
为什么？
周启明终于抬眼：因为客户只认你。你签了，出了问题，公司会先找你。许雯只是挂名，她签了，大家都知道她没有能力承担。
所以她拿一百四十八万，替公司挡风险？
你别说得这么难听。
那该怎么说？
他把那块苹果放回盘子里，已经被捏碎了一角。
这是公司的安排。
我低头看着自己的手指。
指甲边缘有一小块没剪干净的皮，我撕了一下，出了血。
周总，您知道我最不喜欢什么吗？
他没说话。
不是钱少。
那是什么？
我替别人铺了十年路，最后他们告诉我，路本来就是公司的。
他起身，拿起外套。
你再这样，年底考核不会好看。
我一直也不好看。
你有家庭，有房贷，别跟自己过不去。
您是在提醒我，还是在威胁我？
我是劝你。
劝我什么？
他站在门口，停了一会儿。
别把体面撕破。
我看着他离开，转身把那盘苹果倒进垃圾桶。
丈夫问：苹果还能吃。
坏了。
就一块。
我知道。
所谓体面，很多时候只是强势的人允许你保留的沉默。
04. 再转
八月二十七日，客户代表在公司楼下等我。
他姓贺，五十多岁，平时说话慢，签字却很快。
那天他没进门，只在车里问我：林经理，您是不是不做了？
没有。
那为什么所有合同都不签？
公司换了负责人。
他摸出一支钢笔，在手里转了两圈。
我们只和您签。
许雯也是公司的人。
她不是您。
我看着他，没说话。
贺总从文件袋里拿出一张纸：这是我们的补充条款。项目负责人变更，原有谈判记录全部作废，重新报价。
谁给你的？
你们公司法务。
他们没告诉你，重新报价会增加多少成本？
告诉了。
那你还等什么？
他看着我：等您。
我没接那张纸。
贺总，您回去吧。
林经理，您不签，我们就不签。不是威胁，是真不敢。
我把纸推回去。
我不能替公司做决定。
可您一直在替公司承担决定。
这句话说完，他开车走了。
我站在路边，给周启明发了一条消息。
八月所有项目客户都拒绝更换负责人。
他很快回：你到底想证明什么？
我没有回复。
晚上八点，我接到财务电话。
林芳，八月项目必须在月底前落地。
找许雯。
许经理说她没有最终授权。
那就找周总。
周总说你最了解客户。
我已经不负责了。
你们能不能别互相推？
财务的声音里带着哭腔。
她大概刚下班，旁边还有打印机的声音。
我问：那一百四十八万，什么时候发？
她不吭声。
我问你话。
芳姐，不是我不说。
那是谁不让你说？
电话挂了。
十分钟后，许雯来了。
她站在我工位旁边，手里拿着一个旧档案袋。
袋口被订书钉重新钉过，歪歪扭扭。
我不想拿那笔钱了。
钱还没到你手里。
我知道。
那你来干什么？
把这个给你。
她把档案袋放在桌上。
这是什么？
你三月份签的客户授权。
我翻开，最上面那页盖着客户公章。
授权人写的是林芳，项目负责人一栏却被人用黑笔划掉，换成了许雯。
下面还有一行小字。
如项目负责人变更，原负责人继续承担客户沟通及交付责任。
我抬头看她。
她说：我签字的时候没看见这句。
你签了什么？
签了项目奖金确认单。
你知道上面写的是一百四十八万吗？
知道。
你也知道那不是奖金。
她没回答。
办公室里只剩空调出风的声音。
我问：你为什么不告诉我？
告诉你，你会签吗？
不会。
那你会不会把所有客户都带走？
我没说话。
她低头看着自己的鞋尖：我弟弟欠的钱是真的。可是那笔钱不是我的。我拿了，就得替他们把责任也拿了。
你可以拒绝。
我拒绝过。
什么时候？
名单贴出来前。
她从袋子里拿出一张揉皱的纸，递给我。
是她写给周启明的辞职信，日期是七月三十一日。
辞职理由只有一句。
本人不具备担任该项目负责人的能力，申请撤回相关奖励。
下面没有领导签字。
我把纸折回去。
你为什么还留着？
忘了扔。
你从来都不忘。
她笑了笑，眼睛却没抬：我只是舍不得那一百四十八万。
这句话很轻。
轻得不像承认，更像认错。
第二天上午，周启明把我叫进会议室。
财务、法务、许雯都在。
他把一份补签文件推到我面前。
你把八月的项目补上，公司给你追加奖金。
多少？
二十万。
项目负责人写谁？
许雯。
那我不签。
林芳，你别逼我。
我没有逼您。
你是不是以为，公司离不开你？
我拿出手机，放到桌上，点开一段录音。
里面是贺总的声音。
如果负责人不是林经理，我们不签。
周启明脸色变了。
我又点开第二段。
第三段。
许雯看着桌面，手指不停抠着档案袋的毛边。
周启明突然站起来：你录这些，想干什么？
我把手机收回来。
周总，八月的单，我一单都没签，是因为客户说，负责人必须是我。
他盯着我。
这能说明什么？
我打开最后一份文件，推到他面前。
说明您让许雯拿走的那一百四十八万，根本不是奖金。
周启明的手撑在桌上。
你别胡说。
是您让她签下项目责任，再把我的客户授权改成她的名字。客户不签，责任落不到她头上。客户签了，功劳算她的。现在八月没有一单落地，财务却要我补签。
他嘴唇动了动。
我看着他，一字一句地说：
您不是怕我不签，您是怕我一签，审计就会发现这一百四十八万，是您拿我的业绩给许雯做的遮羞布。
周启明的手开始发颤。
许雯忽然说：周总，别让她签。
会议室里没人动。
她抬起头，声音很哑：那笔钱我不要了。
周启明看着她：你知道你在说什么吗？
知道。
你弟弟那边怎么办？
她抿了抿嘴：我自己想办法。
我看着那只被她抠得起毛的档案袋。
袋口里面，露出半张旧照片。
照片上是她和一个男孩，男孩穿着不合身的西装，胸口别着一朵纸花。
她把照片压了回去。
05. 合
周启明没有立刻认错。
他把会议室的门关上，又把百叶窗拉了一半。
这件事不是你想的那样。
我问：那是哪样？
公司当时有资金压力，项目必须拿下来。
所以改负责人？
只是内部调配。
把客户授权划掉，也是内部调配？
法务说这样更方便。
让许雯承担责任，也是更方便？
他不说话。
许雯轻声说：周总，别说了。
我转过头：你早就知道？
知道一部分。
哪一部分？
知道我的名字放上去，项目就能先过审。
你为什么同意？
她低头看着那张辞职信。
因为周总说，只要项目过了，八月就能补回你的名字。
我笑了一下。
所以你们都在等我配合。
我没想让你吃亏。她说。
你拿一百四十八万的时候，想过我吗？
想过。
想过还签？
她抬起眼：我那天去了财务室三次。
结果呢？
第一次，他们说只是预估。第二次，他们说名单可以改。第三次，周总说如果我不签，项目就会被取消，所有人都要裁。
周启明说：我没有说裁所有人。
你说了。
我只是说公司撑不了多久。
那也是一样。
他们两个人一人一句，像在替过去的每个动作找一个不那么难看的说法。
我把旧档案袋里的东西全部倒出来。
客户授权、补充条款、许雯的辞职信，还有一张皱巴巴的购物小票。
小票上写着：西装、皮鞋、领带，合计七百八十六元。
日期是七月三十日。
我问：这是谁的？
许雯拿过去，迅速折起来。
我弟弟结婚。
他不是欠钱吗？
欠的是彩礼。
你拿奖金给他结婚？
她的手停在半空。
那天我妈打电话，说家里不能让他空手去女方家。我去商场买了这些东西，后来一百四十八万也没拿到。
所以你一直坐在那边？
我总得装作自己拿到了。
这句话说完，她把那张小票塞回档案袋。
周启明别开脸。
他不是一个完全没有私心的人。
现在也不是。
我可以把项目负责人改回来。他说。
什么时候？
今天。
奖金呢？
按制度重新核算。
我的一万二呢？
追加。
多少？
按你实际贡献。
实际贡献是多少？
他沉默。
我把手机放在桌上：我不需要您口头承诺。公司发正式邮件，重新确认项目负责人，撤销许雯的专项奖励，按客户授权、谈判记录和回款比例核算。许雯不承担虚假负责人责任。
周启明看着我：你还替她说话？
她没有虚假签字。
她签了奖金确认单。
那张单是你们让她签的。
许雯突然说：我可以承担。
我转头看她。
你承担什么？
把钱退回去，接受处分。
你拿到钱了吗？
没有。
那你退什么？
我至少签过字。
我把档案袋推到她面前。
以后别替别人承担不存在的钱。
她的眼泪掉在档案袋上，很快被纸吸进去。
她没有哭出声，只是拿袖口擦了一下，又擦第二下。
周启明靠回椅子里。
林芳，你这样一闹，公司的脸面就没了。
公司拿我的名字换奖金的时候，脸面还在吗？
他看了我很久。
你要离职？
看邮件怎么发。
下午五点，公司发出内部通知。
项目负责人更正为林芳。
许雯的专项奖励撤销，改为项目协助奖金，金额三万六。
我的年度奖金重新核算，先发六十八万，剩余部分按回款结算。
通知最下面还有一句：
后续项目不得在未经原负责人书面确认的情况下变更客户授权。
那句很长，我看了三遍。
许雯坐在我对面，把三万六的奖金确认单推过来。
我不签。
为什么？
我没做那么多。
你替他们签了责任，值三万六。
她摇头。
我不想要。
你弟弟的婚礼不是还没办完吗？
她愣了一下。
你怎么知道？
那张小票上写着婚庆定金。
她把脸转向窗外。
芳姐，我以前真的很羡慕你。
羡慕我什么？
你不怕得罪人。
我看着她。
我怕。
你看起来不怕。
看起来而已。
她低下头，手指摸着那份通知。
那你为什么不早点说？
我说了，有人听吗？
她没接话。
过了一会儿，她把三万六签了。
签完，她把笔还给我，笔帽没有盖。
我替她盖上。
她小声说：我弟弟的婚礼，改在下个月。
这次西装别买太贵。
买了。
退掉。
退不了。
那就别让他穿一次就扔。
她抬头看我，终于笑了一下。
周启明站在门口，敲了两下门。
林芳，董事会想见你。
我说：让他们等。
他没想到我这么回答，站了一会儿。
你现在说话，越来越不像以前了。
以前我也这么说，只是您没听见。
06. 尾声
九月第一周，我签了三份合同。
客户在合同负责人一栏写下我的名字，写得很慢，最后一笔拖得有点长。
贺总签完字，把笔递给我。
林经理，这回放心了？
您放心就行。
我们不是不信公司。
我知道。
我们只是信您。
我把合同收进文件夹，没有说谢谢。
那天晚上，公司新来的实习生问我：芳姐，项目负责人是不是不能随便换？
最好别换。
如果领导非要换呢？
让他写下来。
写什么？
为什么换，谁批准的，出了问题谁负责。
她点点头，把这几句话记在便签上。
许雯还在公司。
她不再坐我旁边，调去了客户支持组。
她最近总忘记带门禁卡，每次都站在门口等人开门。
有一天我问她：你为什么不把卡放包里？
放了。
那怎么还忘？
我包太多。
她说完，低头翻了半天，最后从口袋里摸出门禁卡。
她自己先笑了。
三万六她没有拿去办婚礼，给弟弟买了一套普通的西装，剩下的钱还了一部分欠款。
她把那张七百八十六元的小票夹在办公桌玻璃下面。
我问：留着干什么？
提醒自己别乱花钱。
你还会乱花？
会。
那留着也没用。
有用，至少能看见。
周启明后来很少单独找我。
他见到我，都会先问：项目进度怎么样？
我说：按计划。
他有一次站在茶水间门口，手里拿着一杯咖啡，问我：你是不是早就知道许雯没有拿到那笔钱？
不是。
那你为什么一直没把她赶出去？
她自己没走。
你们女人之间，有时候挺奇怪。
哪里奇怪？
明明互相防着，又会互相留一手。
我拿起自己的杯子，发现杯底粘了一小块糖纸。
男人不也一样。
他笑了一下，没再说话。
月底，我收到人事发来的新岗位确认。
销售负责人，薪资调整，团队由我重新组建。
附件里有一份旧员工名单，许雯的名字被划掉，又被人用黑色水笔写回来。
字不是我的。
我问人事：谁改的？
人事说：周总。
为什么？
他说你点头了。
我没有点头。
下午，许雯抱着一箱矿泉水进来，放在门边。
新团队的水。
谁买的？
我。
报销了吗？
还没。
去报。
财务会不会嫌麻烦？
嫌麻烦也得报。
她拿出手机，站在门口填报销单。
填到一半，她忽然问：芳姐，以后如果我拿了第一名，你会不会不高兴？
会。
她抬头。
为什么？
因为我会想拿第二名。
你还真不客气。
我什么时候客气过。
她笑着低下头。
晚上十点多，我回到家，丈夫问我奖金到账没有。
到账了一部分。
多少？
六十八万。
他放下遥控器：这么多？
嗯。
那一万二呢？
还在。
怎么还在？
没来得及花。
他想了想，说：明天把厨房的水龙头换了吧，老漏水。
我说好。
洗完澡，我坐在床边，把那张年终奖名单从抽屉里拿出来。
纸边已经卷了。
许雯的一百四十八万还在最上面，我的一万二在最下面，中间隔着一整页密密麻麻的名字。
我没有撕。
我拿透明胶，把卷起来的边角一点点粘平。
门外丈夫问：你睡了吗？
快了。
水龙头买什么颜色？
我看着那两个数字，停了一会儿。
白色吧，好擦。
第二天早上，我把那张名单夹进了新团队的制度册里，许雯路过时顺手替我把翘起的书角压平了。