真成小众品牌的领克
前几天我们聊过9月领克的销量，但这两天我发现有意思的不是总盘，而是它的销量结构反常得少见，国内有完整产品矩阵的主流品牌里，能把正统旅行车卖成品牌销冠的，领克独一份。
当月领克零售总销量16584台，07GT卖了5130台，占比近三成，已经连续第二个月拿品牌销冠；第二名是纯电领克10 (图片 | 参配 | 询价) ，卖了2756台，两款车加起来扛了品牌近一半销量。搁以前不管燃油还是新能源时代，主流品牌销冠基本都是轿车或者SUV，旅行车从来都是陪跑的小众品类。一个定位主流的品牌，靠旅行车当销量头牌，本身就很反常。更关键的是，之前撑住品牌基本盘的燃油轿车和插混SUV，现在全掉出了第一梯队。
有人可能会提极氪001 (图片 | 参配 | 询价) ，但情况完全不一样。极氪早年是单车型起步，它进入主流阶段后也早就切到SUV走量了，和领克现在的处境不是一码事。
领克这个“旅行车销冠”，不是因为旅行车市场爆了，更多是之前扛大盘的主力车型跌得太狠。燃油轿车领克03 (图片 | 参配 | 询价) 在2023年11月摸到8509台的零售峰值，之后一路往下滑，9月只卖了两千五百多台；插混SUV领克08 EM-P曾经是品牌核心增量，2024年11月零售销量一度破万，是实打实的走量担当，到今年9月只卖了1441台，比巅峰时期缩水超八成；定位30万级旗舰的领克900 (图片 | 参配 | 询价) ，2025年8月最高卖到7380台，现在月销只剩六百多台，始终没在高端市场站稳。
以前领克是燃油轿车加插混SUV两条腿走路，现在这两条腿都乏力，反倒是定位小众、用来补产品线的旅行车，加上后来补位的纯电车型，站到了最前面。
但靠旅行车撑场面，上限是明摆着的。现在07GT已经占了国内旅行车市场三分之一的份额，基本摸到了品类天花板，9月销量比8月的6056台环比跌了15%，再往上的增量空间已经很小。整个品类全年规模也就十八九万辆，就算一直稳坐头名，也撑不起一个主流品牌的体量。
这种倒挂的销量结构，也让领克的市场位置越来越尴尬。当初品牌定的是对标合资的高端运动路线，但领克现在靠旅行车扛销量，传统燃油、插混主赛道全面失速。与其说这是差异化布局，不如说是主流市场竞争力没跟上，被动退到了细分市场里。