先抑后扬？预售价31！98万，上市价25！58万，情绪价值瞬间拉满

莉璃巢

2026-10-07发布

9月23日，腾势 Z9S 正式上市，最终起售价竟从预售的 31.98 万 一口气降到 25.58 万，最高只到 32.58 万。这是一次价格上的地震，但背后藏着怎样的算盘？是拼诚意，还是另有目的？先别着急下结论。

两种声音立刻冲上来：一边说这是厂家的良心价，是真正把高端配置下放到普通预算；另一边质疑这是先抬高期待再砍价的老套路。事实是，8月初预售公布的起步价就是 31.98 万，把产品标签直接钉在“30万以上高端”上；到了9月23日发布会，起售价却直接下探到 25.58 万，中配降幅更达 7.4 万。这到底是主动让利，还是另一种市场操作？我先透露一点：降价并非通过撤掉关键硬件来实现，这点很关键，后面再说。

时间线上看，先是8月的预售把期待值抬到最高，目标客户群被锁定为想买“高端纯电轿车”的人。然后在上市时给出一个“惊喜”——把原本属于 30 万级别才有的配置，像空气悬架、后轮转向、第二代刀片电池、以及 天神之眼 5.0 智驾系统，放到最低 25.58 万起的档位。这就像商场里先把贵货挂在最显眼处，然后再把它打折下架，让你感觉捡到便宜。市场和媒体有不同看法：支持者说这是技术普及；怀疑者说这是价格游戏。街头的车主反应也很直观，有人觉得这次“值了”，有人担心后续交付和品控。

表面看似风平浪静：厂家宣布“全系不减配”，技术参数摆在那儿；消费者拿到更多配置，短期内舆论倾向正面。但暗流开始涌动。反对意见集中在几个点：一是“预售价-上市价”这种操作会不会伤害消费者信任？许多买家在预售期出手，看到正式价大降，心里肯定有不爽；二是纸面数据亮眼，实际长期使用的成本和表现谁来验证——空气悬架的维护、闪充在农村或偏远地区的覆盖率、低温环境下的真实充电效率，都是未知数；三是量产交付的品控隐患，尤其是带复杂系统的高配版，可能在大规模交付后暴露问题。换句话说，短期内大家欢呼，但长期信心还得靠时间来确认。与此同时，竞争对手也在紧盯这一波操作，准备在车机生态、用户运营和调校风格上反击，市场并未被单方面改变。

真正的转折是：腾势没有通过削减硬件来降价，而是利用自研技术和规模效应把成本压下来，把高密度自研技术直接下放到主流价位。这就像把高级餐厅的菜谱拿到街边小店做，既保留了味道，又把价格砍掉。具体亮点不只是噱头：搭载大容量电池的闪充旗舰版宣称 CLTC 续航可达 1100 公里，高压闪充在低温下衰减小；顶配的三电机版本能做到零百加速 2.68 秒，最大马力达到 1210 匹，后轮双电机独立转向让最小转弯半径只有 4.75 米，甚至在高速爆胎情形下保持稳定。把这些参数放在 25 万级别，意味着原本靠品牌溢价定价的逻辑被冲击了。之前消费者为“牌子”付的钱，现在有可能买到真正的硬件和技术。那谁会被最先震动？竞争对手像小米 SU7、智界 S7 等在这个价位的车型，面临着硬件门槛被推高的现实。

然而，表面上的“技术普及”并不等于市场彻底服气。先是服务网络和闪充覆盖——高压闪充再好，用户在全国范围内能否方便使用，是决定真实体验的关键。其次是长期可靠性：空气悬架和复杂转向系统在日常使用中是否经久耐用，维护成本是否会吞噬用户初期的“便宜感”。再有就是品控压力：大规模交付后，任何设计或制造上的瑕疵都会被放大，尤其是一个把高端配置下放到主流水平的品牌，更容易被放在显微镜下审视。最后，阵营分歧加深：一部分消费者开始把注意力从“现在多少钱”转为“未来能不能放心用”，另一部分用户则乐于接受高配置的试用者身份。短期看起来是好事，但长期看，厂家的售后、供应链和质量控制必须跟上，否则这次价格战可能变成日后的口碑战。

用最直白的话说，腾势这次像是把高档菜端到了快餐窗口，客人吃得开心，但厨房能否长期稳定出品还没准。有人抬轿子说“技术下放就是进步”，也有人冷嘲热讽地怀疑这是“先涨价再打折”的惯用把戏。既然厂家的话里没有把所有风险都打包卖给你，那就别只看标签，多看账单和保修条款。

如果你是那个在8月预售时付了定金的人，是认为厂家的降价是诚意让利，还是认为这更像营销陷阱？支持者会说“技术真香”，怀疑者会说“后续坑多”。哪一方的担忧更有道理？欢迎在评论里站队并说出理由。