蔚来Q3终端销量111638台，首次同时超越奔驰宝马奥迪

先把口径说清楚，别被数字绕进去

群主先把容易混的两个口径摆出来。111638台这个数，来自威尔森的终端零售数据，也就是真实交到用户手里、上了牌的口径。蔚来自己披露的厂商交付口径，第三季度是109178台，同比增长25.4%，前三季度累计300301台，同比增长49.2%。两个数对不上很正常，一个算终端上牌，一个算厂家发运，渠道里压着的库存就会造成差额。媒体拿来跟BBA对比的，是终端零售这一组，因为比的是用户真正买走了多少。

把三家德系的数摆平了看，宝马107210台，蔚来111638台，差距不算碾压，但方向很关键。奔驰99592台，奥迪94597台，都排在蔚来后面。一个季度说明不了十年格局就此反转，但这一步跨过去，意义跟单纯卖多卖少不是一回事。

这一步是怎么一步步走出来的

很多人以为这是一个季度突然爆了，其实不是。秦力洪这边给出的省市地图很能说明问题。今年1月，蔚来单月销量超过BBA三强的只有2省8城；到4月变成4省30城；6月到了7省36城；而第三季度，蔚来在8省40城的终端销量超过BBA三强，在12省94城的销量至少超过了BBA中的一家。

地盘是一个省一个城拱出来的，不是某一款车单月冲一波就完事。从东部沿海往内陆铺，从单城试点到成片省份占优，这条曲线走了大半年。秦力洪当天还表态，蔚来会坚持品牌向上，他判断纯电车型成为绝对主流的终局正在加速到来。

豪华这两个字，定义权在换手

说到这里估计会有读者不服，BBA百年品牌，发动机、底盘、机械功底摆在那里，凭什么一个季度销量超过就算赢。群主认这个底子，BBA在机械层面的积累不是十几年能追上的。但问题在于，今天中国30到50万价位的买家，掏钱时看的东西已经变了。

过去豪华的定义是车标、发动机排量、百年品牌光环。现在买家坐进车里，先问智驾能不能领航、换电方不方便、服务跟不跟得上。蔚来这套打法，把豪华的溢价逻辑从品牌光环，换成了智能驾驶、换电网络和用户服务。它争的不是做一台更便宜的电车，而是另立了一套评价标准。

把两套标准放一起看就明白了。BBA守的是机械豪华的老标准，蔚来争的是智能服务的新标准。谁赢，取决于今天的高价买家更认哪一套。第三季度这组终端数字，至少说明有一大批掏几十万买车的人，已经把票投给了新标准。

群主的判断

综合这三组销量、这张省市地图和秦力洪讲的品牌向上，群主的判断是，这一个季度的超越，更大的意义在于高端市场的评价标准开始松动。德系百年护城河不会一个季度被填平，但豪华的定义权，确实正在从发动机和车标，往智驾、换电和服务这套东西上挪。

当然，单季销量有车型周期和节奏波动，BBA也在加速电动化，后面会不会反超还要接着看。但方向这一端，中国品牌已经实实在在站上去了。

我是群主，用自己的语言讲好中国故事，既然看到这里了，如果觉得不错，感谢点个赞、关注和转发。让更多人看到产经家国。

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