国庆档新势力门店实录：问界、小米、理想、蔚来、零跑一线热度对比

国庆假期一直是新能源品的重要节点，从一线门店传来的反馈，问界、小米、理想、蔚来、零跑在这几天的到店客流和订单表现，形成了颇有差异的景象。多位销售顾问的节日战况，勾勒出几款热门车型在假期中的真实表现。

问界：联合公告后客流骤增，M8/M9成主力咨询车型

来自问界门店的销售反馈，国庆期间线下人流涨幅明显，客流至少涨了300%。关键节点出现在10月1日，华为与赛力斯发布联合公告后，到店消费者的信心有了显著提升，这种变化直接体现在前几天的进店数量上。

截至10月4日，该门店完成了国庆阶段任务的40%。节奏被认为略偏慢，但门店定位在均价35万+的价位区间，销售团队更关注的是客流是否充足，而不是短期订单的快慢节奏。对于这类价位的车型，成交周期本身就比大众品更长，只要有充足的试驾与沟通空间，后续成交被视为相对可控。

小米：澎程升顶版本吸引家庭用户，首效期权益推动决策节奏

另一位来自小米门店（商超店）的销售表示，国庆期间到店人流属于“爆炸”状态，大约是平日的三倍。店内最受关注的是小米澎程，尤其是升顶版本，由于空间、造型以及对儿童与家庭使用场景的适配，对原有MPV车主和家庭用车人群吸引明显。

订单推进上，该店反馈与既定目标大体保持同步。重要时间点在10月7日之前，小米澎程的首效期权益截止到这一天，近期不少此前还观望的客户陆续联系销售，希望赶在权益结束前确认配置与订单。节日期间，门店推出的双7车型小礼品属于附加内容，销售顾问更加明确地指出，真正影响客户决策节奏的是小米澎程首销期的权益设计，而非礼品本身。

在车型结构上，小米澎程是绝对的主力，升顶版本的咨询最多，而实际下单时选择七座的用户更为集中。七座版本以空间和价格组合吸引了大量家庭用户，不少人是被网络上的短视频内容吸引来到门店，原本只是想来“看个新鲜”，看过实车后逐渐转向购买意向。

该店参与了当地车展，此次车展吸引了不少年轻人带着父母一同前往。从销售反馈看，与此前车展的差异在于现场下单数量明显增加，逛展与体验之后直接提交订单的比例提升。

理想：客流但期货车拉长交付周期，i6成主力关注点

理想品门店在国庆期间的客流比平时涨幅较为明显，假期到店人流约为平日的两倍，下午2点到4点为到店高峰期，展厅描述为“像开锅了一样”。

国庆期间理想门店并未调整价格和分期政策，依旧维持此前策略。官方权益主要集中在积分与脚垫赠送，被销售视为“锦上添花”。在期货模式下，维持价格稳定也是当前策略的一部分。该门店没有参与车展，一方面本身客流不缺，另一方面人手有限，再加上车展本身存在费用支出，暂时认为没有必要增加这类渠道。

蔚来：ES8与ES9受关注，租电方案降低使用门槛

蔚来门店的销售反馈中，国庆客流变化并不明显，被形容为“和平时一样”。截至10月5日，该店完成了全月任务的六分之一左右，订单进度较为平稳。

在车型热度方面，蔚来当前最受关注的是ES8与ES9。销售顾问给出的原因包括产品力的综合表现以及可选的租电方案，使得购车门槛更为友好。进店咨询中，有相当比例的消费者直接指向这两款车型进行了解与体验。蔚来萤火虫车型近期表现也不错，而蔚来5566车系由于都在等待改款，意向客户处于持续关注状态，但大规模转换尚未到来。

假日期间门店政策保持常态，未推出额外的大幅优惠或特别活动。从过往经验判断，车展中许多观众以“逛着玩”“看热闹”为主，当真正进入明确购车阶段时，门店体验的完整度更适合深入决策。因此该店在本次国庆并未参加车展。

零跑：A10带动三倍客流增长，小额现金优惠促进观望用户下单

零跑门店在这次国庆期间的客流增幅也较为明显，销售反馈是平均每天约20组客户，相比平时五六组的日常客流，上涨约三倍。订单层面，截至10月5日，门店一共收获了29个订单，个人完成5单，大约完成月度任务的三分之一。

国庆期间，零跑推出了额外的现金优惠政策。其中C/D系列优惠1500元，B系列优惠1000元，lafa5车型优惠2000元。对于此前一直处于观望状态的用户，这类现金优惠形成了一定的推动力，有部分客户在假期前就处于犹豫阶段，在看到优惠力度后选择在节日期间完成下订。

当地未举办适合该店参与的车展，虽然相邻城市有车展活动，但由集团其他门店前往布展，该店本身未参与。

多品节日表现对比：客流结构与权益策略的差异

从上述几家门店反馈看，国庆这一时间段带来的客流提升幅度差异明显。问界与零跑的客流增幅接近或达到三倍，小米商超店的描述更接近“平日三倍以上”的状态；理想为两倍左右；蔚来门店则认为客流与平日几乎一致。

权益与优惠上，各品采取的策略差别较大。问界维持价位稳定，小米依靠澎程首效期权益加快决策节奏，理想通过积分和脚垫进行附加权益，蔚来保持正常政策不做额外延展，零跑则通过C/D系列1500元、B系列1000元和lafa5车型2000元现金优惠，激活节日前后观望客群。

不同门店对车展的态度也不尽相同。小米参与当地车展并获得现场订单增长，零跑由集团其他门店参与异地车展，问界对高端车型车展参与有规模要求，理想与蔚来则基于客流、成本和体验完整性，选择在今年国庆暂时不参加车展。