年终奖分配不公全员辞职老板急疯了，我作为销售总监冷眼看着他跪求我留下，我掏出手机拨通了新东家的电话

01
财务把年终奖明细表发到群里的那个下午，销售部的格子间安静得能听见暖气管里的水声。

方明远盯着屏幕上的数字，手指头按在鼠标滚轮上没动。

他名字后面跟着六万八，而坐在他左手边的小周，入职刚满一年的业务员，年终奖是七万二。

方明远把表格往下拉，整个销售部二十三个人，有十九个的年终奖比他高。

他听见身后有人把保温杯盖子拧开又拧上，拧开又拧上，铝制杯口和塑料盖咬合的声音一遍一遍蹭着耳膜。

销售部去年完成的回款额是四千三百万，占全公司总营收的百分之七十一。

方明远一个人扛了两千一百万。

这些数字他不用看报表，每个月发提成的时候都在脑子里过了一遍。

老板赵德发在年初大会上拍着他肩膀说，明远，今年你辛苦，年底亏待不了你。

方明远当时笑了笑，说赵总放心。

他在这家公司干了九年，从业务员一路做到销售总监，手里攥着公司七成以上的大客户。

赵德发买第三套房的时候找他借过二十万，借条没打，三个月就还了。

方明远没催过。

表格在群里挂了一个小时没人说话。

小周站起来接水，路过方明远工位时脚步顿了一下，手里的杯子晃了晃，热水溅出来滴在方明远键盘上。

小周抽了张纸巾要擦，方明远摆摆手，自己把键盘倒扣过来拍了拍。

他听见小周回到座位上跟旁边的李姐小声说，方总今年怎么这么少。

李姐没接话，键盘敲得噼里啪啦响。

方明远关掉表格，打开客户跟进表，把明天要签的合同又核对了一遍。

手机在抽屉里震了三次，他没看。

下班前方明远去了趟财务室。

会计张姐正在对账，见他进来把显示器往旁边转了转。

方明远问年终奖的分配标准是什么。

张姐说赵总定的，她只负责算数。

方明远问有没有考核表。

张姐从抽屉里拿出一张A4纸，上面列着考勤、加班时长、客户满意度打分。

方明远看见自己那一栏，客户满意度是八十九分，全部门倒数第三。

他想起上个月赵德发让他把两个大客户转给小周跟进，说是培养新人。

那两个客户今年回款四百多万。

方明远把纸放回桌上，说了句辛苦张姐，转身走了。

走廊尽头的总经理办公室灯亮着，百叶窗合得严严实实。

02
第二天早上八点四十，销售部到了七个人。

平时这个点工位应该满的。

方明远数了数，小周没来，李姐没来，赵德发的外甥刘洋也没来。

九点过十分，小周在部门群里发了一张照片，是他跟李姐、刘洋还有另外三个业务员在楼下星巴克的合影，六个人面前摆着咖啡，小周配了一行字：兄弟们撤了，江湖再见。

群里炸了锅。

方明远看着那行字，把手机翻过来扣在桌上。

赵德发的电话九点二十打过来，让方明远立刻去他办公室。

方明远推开门的时候，赵德发正对着手机吼，声音大得百叶窗都在抖。

他看见方明远进来，把电话挂了，指着沙发让他坐。

赵德发说小周他们几个辞职了，今天早上发的邮件，六个人一起走。

方明远没说话。

赵德发说你是总监，你得稳住。

方明远问怎么稳。

赵德发从抽屉里拿出一张纸，上面是新的年终奖方案，方明远的数字改成了十二万。

赵德发说昨天那个表是初稿，还没定。

方明远看着那个数字，想起昨天张姐说的“赵总定的”。

他说赵总，小周他们几个的客户加起来占部门三成回款。

赵德发摆摆手说，客户认公司不认人。

方明远没接话。

中午食堂开饭的时候，销售部只剩九个人。

方明远端着餐盘找了个角落坐下。

采购部的老陈端着汤过来坐他对面，压低声音说，小周他们去了对门那家新成立的同行，叫鼎盛科技，老板是原来咱们公司的副总刘长河。

方明远夹菜的筷子停了一下。

刘长河三年前被赵德发挤走，走的时候跟方明远喝过一次酒，说以后有事说话。

方明远把菜送进嘴里嚼了两下，没滋没味。

老陈又说，鼎盛那边给小周他们开的底薪比这边高两千，提成点数翻了一倍。

方明远把碗里的汤喝完，说了句知道了。

下午赵德发又找方明远，这次拿了份股权激励协议，说给方明远百分之三的公司干股，分三年兑现。

方明远翻到最后一页，看见上面写着“需完成年度回款目标五千万”。

去年全公司才做了六千万。

他把协议放回桌上，说赵总，我考虑考虑。

赵德发脸沉下来，说方明远，公司待你不薄。

方明远站起来，说赵总，我老婆昨天跟我说，孩子下学期的补习班费用该交了，一科三千八，报了四科。

赵德发愣了一下。

方明远说，我年终奖六万八，扣完税到手五万九，刚好够交补习班。

他转身往外走，手碰到门把手的时候，赵德发在背后说，明远，你再想想。

方明远拉开门，走廊里的穿堂风灌进衬衫领子，他缩了缩脖子。

03
第三天，销售部又走了三个。

方明远手底下只剩六个人，其中两个是刚转正的新人，还在熟悉客户。

赵德发把全公司中层叫到会议室开紧急会。

方明远坐在长桌末尾，看着赵德发把桌子拍得砰砰响。

赵德发说谁再走，这个月工资扣着不发。

人事经理小声提醒，说劳动法规定不能扣。

赵德发瞪了他一眼，说那就拖着，拖到他们回来求我。

方明远看着窗户外头，楼下快递员正在往三轮车上码箱子，风把车上的塑料布吹得鼓起来。

方明远的手机震了一下。

他低头看，是刘长河发来的短信，只有一句话：明远，鼎盛销售总监的位置给你留着，年薪八十万，提成另算。

方明远把手机翻过去扣在腿上。

赵德发还在说，说小周他们几个就是白眼狼，说刘长河就是条毒蛇，说当年他对刘长河多好。

方明远想起刘长河走的那年，赵德发在全员大会上说刘长河吃回扣，证据是一张模糊的发票复印件。

刘长河没辩解，当天就交了辞职信。

后来那张发票被证明是假的，赵德发在酒桌上笑着说，不这么说他怎么肯走。

方明远当时也在酒桌上，端着酒杯没说话。

散会后赵德发把方明远单独留下来。

赵德发从兜里掏出一张卡推过来，说里面有二十万，先拿着花。

方明远看着那张卡，想起自己借给赵德发二十万买房的时候，赵德发说三个月还，结果拖了半年。

他没拿卡。

赵德发把卡又往前推了推，说小周他们走了，他们的客户你接过去，提成按双倍算。

方明远说赵总，小周那个七万二的年终奖，是你故意定那么高的吧。

赵德发手一顿。

方明远说，你怕我拿得太多，底下人眼红我不好管，可你又不想真给我少，所以你给一个刚来一年的人开最高，让所有人都盯着小周，没人盯我。

赵德发的脸白了。

方明远站起来，说赵总，这招你用错了。

小周不知道你拿他当靶子，他只知道他干了一年拿七万二，我干了九年拿六万八。

他走出会议室，听见赵德发在后面喊，方明远你站住。

他没停。

走廊里遇到财务张姐，张姐抱着文件夹低着头快步走过去，假装没看见他。

04
方明远那天晚上没回家。

他坐在办公室里，把销售部近五年的年终奖分配表全部调出来。

电脑屏幕的光打在脸上，表格里的数字一行一行往上滚。

他拿笔在废纸上列了个公式，把每个人的回款额和年终奖做个比，然后他发现了那个规律。

赵德发每年都会挑一个业绩中上的人，给他开一个远超平均线的年终奖，而这个人无一例外都在第二年离职了。

前年是业务主管老刘，去年是区域经理孙姐，今年是小周。

方明远把笔放下，靠进椅背里。

天花板的日光灯嗡嗡响，镇流器发出细碎的电流声。

他又翻出客户资料库，把近三年转给小周、老刘、孙姐跟进的客户名单拉出来。

这些客户有个共同点，都是在转交后不到半年就流失了。

方明远记得老刘走之前请他吃过一顿饭，老刘喝多了说，方总，赵德发让我把客户转到我名下的时候，我就知道他要干什么。

方明远问干什么。

老刘说，他把客户从你这儿拿走，放到我手里，等客户习惯了跟我对接，他就找个理由把我开了，客户又回到公司手里，跟你方明远没关系了。

方明远当时不信。

老刘走的时候拍着他肩膀说，你手里那些大客户，赵德发早晚要拿走的。

方明远打开自己电脑里的客户合同备份，把最早从零几年开始跟的几个大客户合同调出来看了一遍。

签字页上赵德发的签名和公司公章都在。

他翻到最后一页，看见一个条款：本合同由销售总监方明远全权负责，客户关系变更需经方明远本人书面同意。

这个条款是他五年前加进去的，当时赵德发看都没看就签了。

方明远把合同关上。

他拿起手机翻到刘长河的短信，回复了两个字：明天。

凌晨两点，方明远从抽屉最底层摸出一包烟，抽出一根点上。

办公室早就不让抽烟了，他把窗户推开一条缝，冷风灌进来把烟灰吹了一桌子。

隔壁写字楼的灯全灭了，只有十八楼有一扇窗户亮着，是鼎盛科技的logo。

方明远把那根烟抽完，烟头摁灭在一次性纸杯里，杯底的水把烟头浸得滋了一声。

05
第四天早上，方明远到公司的时候，赵德发正站在销售部门口。

赵德发看见他，快步走过来，脸上的肉挤出一个笑。

赵德发说昨天的事是我不对，咱们再谈谈。

方明远说行。

两人进了赵德发办公室。

赵德发这次没绕弯子，直接说销售总监的位置还是方明远的，年终奖补到十五万，另外公司出一半首付帮方明远换套大点的房子。

方明远没坐，站在窗边看着楼下。

赵德发还在说，说公司明年准备上市，方明远作为元老能拿期权。

方明远转过身，说赵总，小周他们的客户昨天给我打电话了。

赵德发停住了。

方明远说，那六个客户说，鼎盛给他们发了新的合作方案，价格比咱们低三个点，账期比咱们短半个月。

赵德发站起来，椅子往后滑出去撞在书架上。

方明远说，小周带走的不只是他们自己的客户，他把咱们的报价体系、成本结构、客户底价全带过去了。

赵德发的脸色从红涨到白又涨到灰。

方明远说，你给一个入职一年的人开七万二的年终奖，让他知道你手里有闲钱，你不给他升职，你不给他加提成点数，你只给他一笔他拿得不安心的钱，他当然要走。

赵德发说，那你为什么不早说。

方明远说，我去年就跟你说过，销售部的薪酬体系有问题，你说我管好业绩就行。

赵德发从办公桌后面走出来，走到方明远面前，膝盖一弯跪了下去。

方明远往后退了一步。

赵德发跪在地上仰着头，说方明远，公司不能没有你，你手里那些客户只认你，你去跟鼎盛谈，你让他们回来，你要什么都行。

方明远看着赵德发跪在地上的样子，想起九年前自己刚进公司，赵德发坐在同一间办公室里，拍着桌子跟他说，好好干，我不会亏待你。

方明远从兜里掏出手机，翻到刘长河的号码，按了拨出键。

赵德发听见电话接通的声音，从地上爬起来想抢手机。

方明远侧身让开，对着话筒说，刘总，明天我过去。

赵德发的手停在半空，手指头在抖。

06
方明远走出办公室的时候，销售部剩下的六个人都在工位上站着。

小赵，那个还在试用期的姑娘，眼眶红红的。

方明远拍了拍她的肩膀，说该干嘛干嘛。

他回到自己工位，把抽屉里的东西往纸箱里收。

一盒没拆封的名片，一个用了三年的保温杯，杯底的漆掉得差不多了，一本记满客户信息的笔记本。

他把笔记本拿出来翻了翻，撕下最后几页塞进兜里，剩下的放进碎纸机。

碎纸机卡了一下，又继续响起来。

李姐发来微信，问方明远是不是也要走。

方明远回了个嗯。

李姐说小周他们几个在鼎盛挺好的，刘长河给他们租了新的办公室，落地窗，能看到河。

方明远把手机放在桌上，继续收拾。

赵德发从他办公室出来，站在销售部门口看着方明远。

方明远没抬头。

赵德发说，方明远，你把客户名单留下。

方明远从纸箱里拿出一个U盘放在桌上，说都在这儿了，密码是六个零。

赵德发伸手去拿，方明远按住了U盘。

方明远说，赵总，名单给你，但客户跟不跟你，我管不了。

他松开手，赵德发把U盘攥在掌心里，攥得指节发白。

方明远抱着纸箱往外走。

路过前台的时候，行政小姑娘站起来，嘴唇动了动没说出话。

方明远冲她点点头。

电梯门开了，里面空着。

他走进去按了一楼。

电梯往下走的时候，手机又震了，是老婆发来的，问晚上回不回家吃饭，说买了排骨。

方明远回了一个字：回。

电梯到一楼，门打开，大厅里有人在搬圣诞树，红色的绒布果子掉了一地。

方明远踩着果子走出去，外面出太阳了，风还是冷的。

07
方明远去鼎盛上班的第一天，刘长河带着他转了一圈。

鼎盛的办公区比原来公司大两倍，销售部有四十多个人。

刘长河推开一间独立办公室的门，说这是你的。

方明远走进去，办公桌上摆着一台新电脑，旁边放着一盆绿萝，叶子油亮。

刘长河说，小周他们几个在第三组，你带。

方明远说行。

刘长河拍了拍他肩膀，说赵德发那边今天早上给我打电话了，骂了我一顿。

方明远把外套脱下来搭在椅背上。

刘长河说，他说你带走了公司核心机密。

方明远把电脑开机，说客户合同里写了，客户关系变更需要我签字。

刘长河笑了，说赵德发那个草包，当年我走的时候他连合同都没让我签。

方明远花了三天时间把手里的大客户挨个拜访了一遍。

那些老板们看见他，有的拍桌子说赵德发不地道，有的直接问鼎盛的报价。

方明远没主动挖，他只说了一句，我换地方了，以后您有事还找我。

五年的交情摆在那儿，加上鼎盛给的价格确实比原来低，半个月内，方明远原来手里八成的大客户都签了鼎盛。

赵德发那边销售部彻底空了，连那个试用期的小赵都辞职了。

赵德发给方明远打了七个电话，方明远没接。

第八个电话是张姐打来的。

张姐说赵德发把公司抵押了，贷了一笔款子想撑过去，结果银行发现公司回款额比报表上少了两千万，抽贷了。

方明远问小周他们几个的工资发了吗。

张姐说没有，赵德发说等回款。

方明远挂了电话。

那天晚上他回家，老婆把排骨炖了，放了玉米和胡萝卜。

他吃了两碗饭。

老婆问新公司怎么样。

他说挺好。

老婆没再问。

洗碗的时候他听见老婆在客厅跟孩子说，爸爸换工作了，以后不用天天加班了。

08
一个月后，方明远在鼎盛的办公室接到前台电话，说有人找。

他下楼看见赵德发坐在大厅的沙发上，头发白了一片，西装皱巴巴的，皮鞋上全是灰。

赵德发看见他站起来，嘴唇哆嗦了半天，说方明远，你帮帮我。

方明远把他带到楼下的咖啡厅。

赵德发说公司要破产清算了，客户全跑了，供应商堵在门口要账。

方明远喝了一口水。

赵德发说，我知道我当年对不起你，但公司还有三十多号人等着发工资。

方明远放下杯子，说赵总，你当年给老刘开高年终奖的时候，老刘走之前找过你，你记不记得。

赵德发愣住。

方明远说，老刘走之前去你办公室，说只要把客户提成点数提两个点他就留下。

你没同意，你说公司有公司的制度。

赵德发的手抓住桌沿。

方明远说，孙姐走的时候也找过你，她说她老公生病了需要钱，想预支半年工资，你说没有这个先例。

赵德发低下头。

方明远说，我去年跟你提过三次销售部薪酬改革方案，你每次都说再等等。

方明远站起来，说赵总，你跪我没用，你跪你自己吧。

他转身往外走，赵德发在后面喊，方明远你就不怕遭报应吗。

方明远没回头。

那天晚上方明远加班到很晚。

他把鼎盛明年第一季度的销售计划写完，关了电脑。

走到楼下的时候，看见小周和小赵几个在门口抽烟。

小周看见他，把烟掐了，说方总，赵德发今天去找你了。

方明远嗯了一声。

小周说，他上午也来找我们了，让我们回去，说给我们股份。

方明远问你们怎么说的。

小周说，我们说我们有新老板了。

方明远笑了一下。

小周又说，方总，当初那七万二的年终奖，我知道是你让赵德发给我定的。

方明远停住脚步。

小周说，你怕我年轻气盛在公司待不住，想让我多拿点钱踏实干活，可你没想到赵德发拿我当靶子。

方明远看着小周，说你怎么知道的。

小周说，张姐告诉我的，她说你找过她，让她把我的客户满意度打分往上提了十分。

方明远没说话。

小周说，方总，对不起。

方明远拍了拍他肩膀，说回家吧，明天还有客户要签。

09
赵德发的公司三个月后正式破产。

清算那天方明远没去。

他听老陈说，赵德发把房子卖了还债，搬到郊区租了个一居室。

老陈在电话里说，赵德发的老婆跟他离了，孩子跟着妈走了。

方明远问赵德发现在干什么。

老陈说，跑网约车呢，有人看见他半夜还在机场排队。

方明远挂了电话，站在办公室窗前。

楼下那条河结了薄冰，有人在河沿上遛狗，狗跑起来冰面咯吱响。

鼎盛这边业务翻了一倍，方明远把销售部分成了三个组，小周带一组，李姐带一组，他自己带一组。

刘长河在年会上说，明年准备开分公司，让方明远做副总。

方明远端着酒杯没说话。

散场的时候刘长河喝多了，拍着方明远的背说，当年赵德发挤我走，全公司只有你一个人来送我。

方明远说，刘总，过去的事不提了。

刘长河摆摆手，说提，得提。

方明远把刘长河扶上车，关上车门。

司机把车开走了，尾灯在夜色里越来越小。

方明远回家的时候老婆还没睡，坐在沙发上看手机。

老婆说，今天孩子问我，爸爸现在是不是大老板了。

方明远换鞋的动作停了一下。

老婆说，我跟孩子说，你爸就是个卖东西的。

方明远笑出声来。

老婆看了他一眼，说赵德发的事我听说了。

方明远坐到沙发上。

老婆说，你恨他吗。

方明远想了想，说不恨。

老婆问为什么。

方明远说，他跪我的时候我想起来一件事，那年我结婚找他借五万块彩礼，他二话没说就给了。

老婆没再说话，把电视关了。

客厅里安静下来，冰箱压缩机嗡嗡响了一阵又停了。

10
春节前方明远去了一趟原来的公司。

大楼还在，公司的牌子摘了，玻璃门上贴着招租广告。

他在门口站了一会儿。

隔壁便利店的老头出来倒垃圾，看见他说，找赵德发啊，他上个月还来过，搬走了最后一张办公桌。

方明远问搬哪儿去了。

老头说不知道，就说回老家了。

方明远转身走了。

除夕那天方明远带着老婆孩子回了老家。

他爸在院子里劈柴，斧头一下一下落在木头上，发出闷响。

方明远过去把斧头接过来，让他爸歇着。

他爸坐在门槛上看着他劈。

劈到一半，方明远兜里手机响了，是个陌生号码。

他接起来，那边沉默了几秒，然后挂了。

方明远把手机放回兜里，继续劈柴。

斧头刃卡进木头里，他用力一拔，木头裂成两半，松木的香气漫出来。

晚上吃年夜饭的时候，方明远给他爸倒酒。

他爸抿了一口，说听你妈讲，你今年挣得不少。

方明远说还行。

他爸说，钱挣多少是个够，别学赵德发。

方明远夹菜的筷子顿了一下。

他爸说，我跟你妈在电视上看见他了，跑网约车那个新闻，车牌号打了码，可你妈一眼就认出来了。

方明远没说话。

他爸端起酒杯又喝了一口，说人这一辈子，能睡踏实觉比什么都强。

窗外有人在放烟花，彩色的光映在玻璃上，又暗下去。

方明远把碗里的饭吃完，起身去盛汤。

厨房的灯暖黄暖黄的，照在灶台上，锅里的鸡汤咕嘟咕嘟翻着小泡。

他听见客厅里老婆在跟孩子笑，电视里春晚主持人正在倒计时。

方明远端着一碗汤回到桌前，汤面上浮着几粒油花，慢慢转着圈。